Post by account_disabled on Apr 17, 2024 9:36:21 GMT
科技公司的潜在客户开发可能是需要做好的最重要的任务之一。有时，当以前的渠道耗尽或停止工作时，需要一点创造力来想出新的方法来产生潜在客户。我们向 12 位营销专家询问了他们为科技公司提供的最佳潜在客户开发策略，以下是他们的想法。
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是通过 澳大利亚手机号码列表 收集潜在客户的联系信息来捕获需求的过程。销售团队需要可以联系并更多地了解他们的需求的线索。您可以通过多种渠道生成潜在客户：网站、社交、活动等。
以下是为科技公司开发潜在客户的 12 条技巧：
通过个性化最大限度地增加潜在客户
您的网站是您唯一的 24/7 工作的销售人员，98% 的潜在买家已经访问您的网站以了解有关您业务的更多信息。当访问者在您的网站上找到与他们及其需求更相关的信息时，网站个性化可以帮助您转化更多的潜在客户。许多企业服务于较小的客户群体，因此网站体验始终可以变得更加相关。
─ Teemu Raitaluoto，Markettailor
定义并激活您的 ICP
明确的理想客户档案 (ICP) 可以改变潜在客户开发的游戏规则。专注于吸引最适合的潜在客户可以防止您将时间浪费在可能不会关闭或续订的潜在客户上。当您在整个营销渠道中激活 ICP 时，花时间定义 ICP 是非常值得的。您不仅能够带来更好的销售线索，还可以提高销售团队的渠道速度。
─ 亚历克斯·罗斯，Clearbit
举办研讨会、讲习班或网络研讨会
科技公司的潜在客户开发策略之一是举办研讨会、讲习班或网络研讨会，向与会者介绍公司提供的产品或服务。参加这些活动可以让与会者有机会了解有关产品或服务的更多信息，并报名参加与公司代表的后续电话或会议。此外，与会者可以添加到公司的营销电子邮件列表中，并接收他们可能有兴趣参加的即将举行的活动的更新信息。
─ 陈丹尼尔，Airgram
SEO 致胜
SEO 友好的内容可以帮助科技公司与正在谷歌搜索其特定主题的潜在客户建立联系。例如，直播平台可以创建书面信息博客文章来回答有关直播的常见问题。在内容中使用相关关键字有助于公司在 Google 上排名足够高，以便找到内容。然后，那些点击链接的感兴趣的人将被引导至该公司网站并了解该品牌。如果您的科技公司提供公众只需发现并考虑购买的服务，那么使用这种 SEO 技术会很有帮助。
─ 阿里·埃文斯，大师
博客仍然可以创造需求
科技公司通常分为两大类：提供服务（或软件）的公司和提供硬件等实体产品的公司。两者都从博客中受益匪浅，以一种不明显的方式推销他们的产品。我想到的一家公司是 WP Rocket。他们为 Wordpress 提供了一个缓存插件。对我来说最突出的是他们的博客，他们在其中提供了大量有用的文章来帮助人们。他们不回避提及直接竞争对手，也不直接要求您购买他们的产品。这就是我成为他们客户的原因之一。
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是通过 澳大利亚手机号码列表 收集潜在客户的联系信息来捕获需求的过程。销售团队需要可以联系并更多地了解他们的需求的线索。您可以通过多种渠道生成潜在客户：网站、社交、活动等。
以下是为科技公司开发潜在客户的 12 条技巧：
通过个性化最大限度地增加潜在客户
您的网站是您唯一的 24/7 工作的销售人员，98% 的潜在买家已经访问您的网站以了解有关您业务的更多信息。当访问者在您的网站上找到与他们及其需求更相关的信息时，网站个性化可以帮助您转化更多的潜在客户。许多企业服务于较小的客户群体，因此网站体验始终可以变得更加相关。
─ Teemu Raitaluoto，Markettailor
定义并激活您的 ICP
明确的理想客户档案 (ICP) 可以改变潜在客户开发的游戏规则。专注于吸引最适合的潜在客户可以防止您将时间浪费在可能不会关闭或续订的潜在客户上。当您在整个营销渠道中激活 ICP 时，花时间定义 ICP 是非常值得的。您不仅能够带来更好的销售线索，还可以提高销售团队的渠道速度。
─ 亚历克斯·罗斯，Clearbit
举办研讨会、讲习班或网络研讨会
科技公司的潜在客户开发策略之一是举办研讨会、讲习班或网络研讨会，向与会者介绍公司提供的产品或服务。参加这些活动可以让与会者有机会了解有关产品或服务的更多信息，并报名参加与公司代表的后续电话或会议。此外，与会者可以添加到公司的营销电子邮件列表中，并接收他们可能有兴趣参加的即将举行的活动的更新信息。
─ 陈丹尼尔，Airgram
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─ 阿里·埃文斯，大师
博客仍然可以创造需求
科技公司通常分为两大类：提供服务（或软件）的公司和提供硬件等实体产品的公司。两者都从博客中受益匪浅，以一种不明显的方式推销他们的产品。我想到的一家公司是 WP Rocket。他们为 Wordpress 提供了一个缓存插件。对我来说最突出的是他们的博客，他们在其中提供了大量有用的文章来帮助人们。他们不回避提及直接竞争对手，也不直接要求您购买他们的产品。这就是我成为他们客户的原因之一。